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9 大引流到店实战案例让你门店顾客爆满!118图库

ʱ䣺2019-11-18

  每一家线下实体店,都希望自己店里的顾客爆满,为此想尽一切办法拉取客户到店。

  互联网化的线上营销已经越来越普及,线下门店不能还是等着客户上门,可以通过线上的营销活动把客户引流到门店。在客户到店之后,通过门店的体验、活动氛围的烘托及店员引导,可以促进客户进一步产生连带购买,最终提升商家整体的营业额。

  我们特意整理了 9 个商家的成功案例,帮助门店商家更好地通过线上吸引客户到店,希望商家能看得懂、学得会、落得下去。

  为什么要从线. 据相关统计,提供门店预约、外卖配送、社区团购等线上服务,能为门店增收 20%;

  3. 连锁门店能把线上业务做好的,很多是都从到店自提开始做,原因就在于:

  自提省去了运费,而且可以做单品,把优惠差价做出来;② 门店人员数量有限,可能一开始弄微信端外卖会不熟悉手忙脚乱,影响购买体验和店铺口碑;

  2016 年 2 月份,王府井成都总府店做了一次化妆品团购券活动,销售团购券 559 万,客户已使用 546 万,化妆品整体销售额同比增长 58%(较 2015 年同期)。案例拆解:

  果琳严选」,成立于 2015 年的生鲜连锁品牌,在重庆有近 50 家门店。果琳第一家仓储式会员店开业的时候,在网上发起「蓝莓十人团一元购」拼团活动,开店 3 天营业额达到 60 万。看起来一盒蓝莓赔 3 块钱,但是 1 个 老客户带来了 9 个新客户,上万人的到店还会产生连带购买及充值,稳赚不赔。案例拆解:

  9 月末天气转凉,卤菜行情开始逐渐下滑,熟食连锁品牌紫燕百味鸡利用「1元 10 只香辣鸡翅尖」拼团活动实现了淡季逆势反弹。活动只花了 200张海报的钱,3 天引流到店 29043 人,到店二次消费 9504 单,业绩增长超过 30 万。案例拆解:

  「索菲莉尔」是一家专注智能床的家具品牌,客单价在 2 万左右。商家推出「团购卡」拼团活动为门店精准拓客,购买团购卡的用户可以半价购买 17999 智能床,但是用户需要分享给朋友达到「100 人成团」。案例拆解:

  「镇江吃货帮」是一家集水果团购及休闲零食为一体的综合型小超市,周期性预售优惠活动不仅为门店带来稳定客流,也有效解决商家库存积压问题。案例拆解:

  「中国原产递」是山东省新闻出版广播影视产业重点项目、山东广播电视台重点产业化项目,为全国优质农产品搭建的「电视+电商+实体店」的综合服务平台。现已积累粉丝 10万+,在山东省有 34 家门店。第一次朋友圈广告投放,就为门店带来 10 万+的精准曝光,实现门店销售额增长 12 倍的效果。118图库118论坛118网址,案例拆解:

  「王妈好物拼团」(现改名:好东东精选拼团)是开封市一家专卖日常生活百货的门店,异业合作的优惠活动不仅带来老客户的好评,也为合作商家带来了优质客流。寻找本市内优质的吃喝玩乐商家,以自身老客流量为利益点,换取对方热销爆品的专属超低价拼团。案例拆解:

  乔万尼女装是一家有着十多年历史的高端女装品牌,「线上选购、门店试穿」打通了线上线下体验,让线上线下一体化经营提升消费者体验。对于高客单价产品,用户倾向于试穿后再购买,如售后问题在门店直接处理也更方便。注意:没人喜欢撞衫,不适合直接开展拼团类营销活动。案例拆解:

  双 12 期间,世纪联华在微信小程序推出 975 元购买 1000 元充值卡,并引导到线下门店核销。活动期间不仅销售额过千万,还顺利将线上流量引至线下。线下原本就很好卖的储值卡为什么要放到线上卖?微信社交裂变让储值卡卖的更多,吸引粉丝关注建立线上渠道,还可以为线下带来新流量(不是到店顺便买卡,而是买卡后到了线下)。案例拆解:

  提炼总结:从线下老客户转化到线上开始做起,传统电商平台仍有大量精准客群,广告投放可作为一种有效补充。

  提炼总结:最简单的选品就是爆款,「客单价低、受众广/用户聚集、需求频次高」都是重要特点,具备分享裂变的产品加分很大。

  提炼总结:最经典的是「拼团+到店自提」,券卡的抵用核销也是常用的玩法,门店优质体验值得关注。

  提炼总结:线上可以快速精准的触达目标客户,微信社交裂变可以进一步提升传播效果,客户到店后的「门店体验、活动氛围及店员引导」可以促进连带购买,最终有效提升商家整体营业额。

  果琳:开店 3 天,上万人到店,营业额 60 万紫燕百味鸡:3 天引流到店 29043 人,业绩增长超过 30 万

  1. 微信社交裂变一定要做!做活动的时候记得用砍价、拼团抽奖来放大曝光,这些都是社交的裂变,好友的分享会带来信任和留存。

  3. 线下推广到线上的时候可以适当考虑强推,用人的服务温度和优惠等等去缓冲。盒马为什么可以把线%?